Где западные модели встречают реальность — и проигрывают
Рынки реальны. Ваши предположения — нет.
Каждый год корпорации, фонды и правительства пытаются работать в экономиках, которые не подчиняются западным правилам. Они приезжают с моделями из Гарварда и слайдами McKinsey. А потом проигрывают — мужику, который торгует краской из-под забора в Лагосе, налоговому инспектору в Киеве, которому нужно, чтобы ваш бизнес провалился, логистической цепочке, которая работает на доверии и наличных. Проблема не в этих странах. Проблема — в оптике. Большая часть мировой экономики работает за пределами учебника. Те, кто понимает реальные правила, получают асимметричное преимущество. Этот проект картографирует реальную территорию.
Там, где заканчивается ваш MBA, начинается реальный рынок
Две цепочки стоимости. Две реальности. Одна страна. Полевые данные из Ганы показывают, почему расходы на развитие не работают.
83% инфраструктуры холодовой цепи в Субсахарской Африке ведёт к китайскому капиталу. Это не помощь. Это стратегия.
Почему неформальная дистрибуция доминирует над формальными цепочками поставок на рынке красок Нигерии.
Рынок медоборудования Нигерии не следует логике закупок. Он следует решению одного человека — владельца госпиталя. Полевая анатомия того, как реально устроены закупки в здравоохранении.
Овсянка, хлопья и смеси для выпечки не существовали в нигерийской пищевой культуре. Теперь они растут на 41% в год. История о том, как рынки создают, продавая утренний ритуал.
Украинский экспортёр против собственной налоговой. 93% штрафов отменены. Система, которая наказывает за успех. Личный кейс с полными регуляторными данными.
Построчный анализ письма МИД, рекомендующего экспорт макарон в страну, запретившую импорт макарон. Когда у государства нет аналитического модуля — только функция пересылки.
Правила другие. Возможность реальна.